• Descobrir o market share da empresa permite descobrir as áreas ou regiões críticas e corrigir os pontos fracos e ou aumentar mais ainda seus pontos fortes.
• A falta do conhecimento do potencial de vendas de um produto em cada região do Brasil, obriga a direção comercial da empresa a definir objetivos de vendas com base em feeling, sujeito a erros que podem gerar prejuízos.
• Sem o conhecimento dos polos regionais de vendas, a empresa perde produtividade no atendimento dos clientes ou mesmo ausência de atuação em determinadas áreas.
• O IPC Florenzano é um indicador confiável para medir o desempenho da equipe de vendas, permitindo a comparação do desempenho das equipes de vendas com os potenciais regionais de mercado.
• Facilidade para delimitar áreas de vendas através do potencial de cada município, estabelecendo cotas e rotas de vendas de acordo com o potencial de cada região.
• Otimização da distribuição das verbas de promoção e propaganda da empresa que passam a ser direcionadas conforme o perfil de cada região, evitando gastos ineficientes com baixo retorno.