Quatro Casos de Uso e Aplicações Reais
Estudo de potencial de mercado IPC Florenzano na Prática: Resolvendo Desafios Reais
Calçados Femininos
Empresa de calçados femininos precisava mostrar o potencial do mercado de calçados femininos nas regiões/cidades no Brasil e convencer novas lojas a investir no seu negócio
PROBLEMA
Empresa do segmento de calçados femininos não conhecia o potencial do mercado por região do Brasil e por município e por conta disso tinha dificuldade de cobrar resultados de seus representantes. Por outro lado, seus representantes também tinham sua motivação prejudicada por não saberem ao certo qual o real potencial do mercado que eles estavam trabalhando. Assim como seus representantes, muitos revendedores não queriam investir no negócio, por falta de informação de mercado.
SOLUÇÃO
Indicamos ao cliente o estudo de potencial de mercado IPC Florenzano Calçados Femininos, um trabalho específico com informações detalhadas sobre o consumo familiar de 5.570 municípios do Brasil. Esse estudo de mercado proporciona uma cobertura geográfica total do mercado e mostra os gastos efetivos das famílias com a compra de calçados femininos por município, com o valor real consumido.
RESULTADO
Esse estudo de potencial de mercado deu base e segurança ao executivo responsável pela área comercial, para definir objetivos de vendas conforme o real potencial de cada município ou região de vendas. Por conta disso a exigência de desempenho dos representantes de vendas passou a ser mais assertiva. Foram tomadas várias ações para aumentar as vendas nos mercados mais promissores e corrigir falhas na distribuição. Os investimentos de promoção e propaganda foram direcionados para apoiar os esforços da equipe de vendas conforme o potencial de cada mercado.
Aftermarket de Autopeças
Aftermarket de peças e acessórios para:
• Veículos Leves
• Caminhões e ônibus
• Motos
• Construção Civil
PROBLEMA
Uma empresa de autopeças de grande prestígio internacional, precisava saber o parque instalado das principais marcas de automóveis “premium” no Brasil, para poder gerir melhor seus estoques e entusiasmar novos revendedores com o potencial desse mercado, distribuído por tipos e modelos de veículos e seu ano de fabricação, em cada município do Brasil.
SOLUÇÃO
Indicamos ao cliente o estudo de potencial de mercado IPC Florenzano Aftermarket, que mostra o tamanho do Aftermarket de autopeças por município do Brasil em valor de varejo, assim como o parque instalado de veículos leves e pesados por tipo, modelo e ano de fabricação por município do Brasil.
RESULTADO
O cliente passou a ter conhecimento do potencial de vendas de peças de reposição em cada município e descobriu seu market share. Realinhou seus objetivos de vendas tanto para as concessionárias como para o mercado independente. Descobriu quais concessionárias estavam vendendo acima ou abaixo da média da empresa no Brasil e pode tomar as medidas corretivas. Distribuiu melhor as verbas de propaganda e merchandising, conforme o potencial de cada mercado regional.
Consumo de Chocolates no Brasil
Tradicional empresa de produtos de chocolate queria descobrir a realidade do potencial do mercado de chocolates em cada cidade do Brasil, para gerar maior motivação nos seus franqueados.
PROBLEMA
Empresa do segmento alimentício buscou a Florenzano Marketing para conhecer a distribuição real do mercado de Chocolates no Brasil e redefinir suas estratégias de abordagem no mercado e direcionar melhor seus investimentos de trade marketing e expansão de pontos de vendas.
SOLUÇÃO
Indicamos ao cliente o estudo de potencial de mercado IPC Florenzano Chocolates, um trabalho específico com informações detalhadas sobre o consumo familiar de 5.570 municípios do Brasil. Esse estudo de mercado proporciona uma cobertura geográfica total do mercado e mostrando os gastos efetivos das famílias com a compra de chocolates em barras, bombons e ovos de Páscoa, município a município, com o valor real consumido, sem distorções de interpretação.
RESULTADO
Esse estudo de potencial de mercado deu base e segurança ao executivo responsável pela área comercial, para definir objetivos de vendas conforme o real potencial de cada município ou região de vendas. Por conta disso a exigência de desempenho aos representantes de vendas passou a ser mais equitativa, foram tomadas várias ações para aumentar as vendas nos mercados mais promissores e corrigir falhas na distribuição. Os investimentos de promoção e propaganda foram melhor direcionados para apoiar os esforços da equipe de vendas.
Revestimentos Cerâmicos - Argamassas
Nosso cliente uma empresa do segmento de revestimentos cerâmicos e argamassas, precisava aumentar o entusiasmo dos lojistas de material de construção, para investirem mais em ações de trade marketing dos seus produtos.
PROBLEMA
Nosso cliente uma empresa do segmento de revestimentos cerâmicos e argamassas, não tinha conhecimento do tamanho do seu mercado e não sabia como as vendas eram distribuídas no território brasileiro. Daí tinha várias dificuldades no seu gerenciamento de vendas, por exemplo, justificar investimentos / promoções de propaganda numa determinada região em detrimento de outra; definir de forma equitativa os esforços da área de trade marketing junto aos seus revendedores; motivar seus revendedores a investir no negócio, entre outros aspectos.
SOLUÇÃO
Indicamos ao cliente o estudo de potencial de mercado IPC Florenzano Revestimentos Cerâmico/Argamassa. Esse estudo de potencial de mercado, que mostra o consumo efetivo dos revestimentos cerâmicos por m2 consumido, assim como de argamassar por kg, proporciona uma cobertura geográfica total do mercado em cada um dos 5570 municípios do Brasil.
RESULTADO
Esse esse estudo de potencial de mercado deu base e segurança aos executivos da área comercial, para definir objetivos de vendas conforme o real potencial de cada município ou região de vendas. Foram tomadas ações para explorar os municípios que tinham maior consumo e definidos objetivos de vendas reais para os revendedores com uma forte ação de trade marketing junto aos revendedores, conforme o potencial de mercado de cada cidade, com resultados surpreendentes.